Ou : comment transformer une publication en dix publications.
Dans cet article, je vous parle d'un problème qu'on sous-estime à propos de la communication sur les réseaux, que j'aime bien décrire comme le syndrome du feu de paille.
C'est une situation que, je pense, beaucoup ont connu (en tout cas, ça résume mon usage des réseaux pendant très longtemps avant de comprendre que non, je n'avais pas moins de chose à raconter que d'autres 😬).
1. Le syndrome du feu de paille 🔥
Il se déroule en trois temps :
- Vous finalisez une réalisation. Cela peut-être différentes choses : un nouvel album, une tournée, un concert etc. si vous êtes musicien(ne), un nouveau client, un nouveau contrat, un appel d'offre remporté, ou encore la sortie d'un nouveau livre, littéraire ou livre blanc, d'un article etc... Quelque chose qui pour vous veut dire beaucoup et qui mérite d'être partagé avec votre communauté sur les réseaux sociaux.
- Vous publiez l'information en en donnant tous les tenants et les aboutissants. Vous expliquez comment vous avez fait, ce dont il s'agit, pourquoi c'est important etc. Et vous vous dites que ça va réagir dans les chaumières car c'est vrai, c'est super !
- Vous avez quelques likes et quelques commentaires... plus rien. Tout doucement, votre post disparait dans les méandres des réseaux autrement dit : il apparaît de moins en moins dans la timeline de votre communauté.
Quelles sont les conséquences d'un feu de paille ?
- Vous ne publiez plus sur cette réalisation : ben oui, tout est déjà dit et vous avez peur de la redite.
- Le rendement n'est pas terrible : ni audience ni réseau en plus. La plupart des gens qui ont réagi sont déjà dans votre cercle, et de toute façon, vous n'avez pas touché beaucoup plus large que vos propres contacts.
- Vous perdez peut-être même un peu de confiance en votre capacité à produire quelque chose qui intéresse. "Mais si quand j'écris tout le monde s'en fiche, c'est que ce n'est pas intéressant ?"
- Vous attendez le prochain événement pour vous sentir de nouveau légitime à partager quelque chose.
La fréquence et la régularité de publication sont la clé du développement de l'audience. Une formidable publication, isolée, ne vous apportera pas ce que vous attendez d'elle. Or, si vous avez utilisé tout votre contenu en un seul post, comment occuper l'espace de la timeline de votre communauté ? On parle de feu de paille, on aurait aussi pu parler... de pétard mouillé !
Comment l'éviter ?
2. Pratiquez la technique du saucisson 🔪
La technique du saucisson, en deux grands préceptes :
1️⃣ Coupez en tranches fines
2️⃣ Ne servez pas tout d'un coup à vos invités !
Comment faire en pratique ?
Décortiquez vos informations et séquencez les publications. Une même info, si elle est correctement traitée, peut vous fournir du contenu pour 4, 5 publications ou plus !
En voici quelques exemples.
Exemple 1 : vous avez publié un livre
- Publiez sur d'où vous est venue l'idée et si c'est un livre blanc, éventuellement quel besoin vous avez voulu adresser avec ce livre
- Publiez sur votre processus d'écriture : combien de temps cela vous a pris, quelle était votre routine, si vous avez fait appel à des relecteurs (et taguez les pour les remercier !)
- Publiez sur la recherche d'éditeur et comment vous avez trouvé le vôtre (ou pourquoi vous faites de l'auto-édition le cas échéant)
- Publiez sur les principaux contenus de l'ouvrage, une sorte de quatrième de couverture à la sauce réseaux sociaux
- Publiez quelques extraits emblématiques et commentez-les pour donner envie de lire le reste et prouver l'intérêt de votre publication. Note : ce modèle se décline très bien pour la sortie d'un objet physique tel qu'un CD 📀
Exemple 2 : vous avez un nouveau client
- Parlez de votre processus de vente et/ou de démarchage
- Parlez de votre client et de ce que vous allez lui permettre de résoudre
- Parlez de vos collègues et de l'organisation de votre entreprise
- Remerciez les parties prenantes
- Présentez l'offre retenue par votre client et comment vous l'avez définie
- Expliquez comment va se dérouler le travail ensemble pour montrer votre professionnalisme
Exemple 3 : vous êtes musicien(ne) et vous avez un nouveau concert
- Parlez de votre recherche de date
- Racontez comment vous avez été démarché(e) (important)
- Présentez la ville qui vous accueille et votre histoire personnelle avec cette ville (y avez-vous déjà joué ?)
- Présentez la salle qui vous accueille, son équipe, son public
- Présentez le programme que vous allez y jouer
- Prévoyez toujours de parler d'une surprise qui attendra le public
Exemple 4 : vous souhaitez parler de votre expertise pour toucher de nouveaux prospects
- Présentez votre champ d'expertise (ou vos champs, mais sans en avoir trop car l'expertise c'est comme les restaurants : quand il y a trop de plats à la carte, on se méfie parce que tout ne peut pas être frais)
- Découpez votre expertise en sous-sujets en mettant l'accent aussi sur les sujets à la mode
- Communiquez sur des "tips", des choses directement actionnables par votre lecteur que vous donnez sans contrepartie
- Présentez vos outils de travail et comment vous les utilisez
- Parlez de vos expériences passées et présentes avec vos clients
La morale de cette histoire : à partir d'une information, il y a une multitude de posts possibles !
N'oubliez jamais que le premier pilier de la communication c'est la régularité des publications et leur fréquence : il faut faire feu de tout bois.
Attention cependant : saucissonner ne veut pas dire publier n'importe quoi, mais multiplier les occasions de dire des choses intéressantes.
Plutôt que des feux de paille, faites des feu de joie 🎇
A bientôt pour la suite !
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